使用OPENVPN

2011年10月19日 16hot 没有评论

之前使用mpd5配置的pptp vpn。后来换FreeBSD做网关后,因为ipf和pf不支持多个pptp客户端连接,折腾了两天,还用上了frickin做pptp代理,也没有搞定。

具体原因是pptp走的gre协议,没有端口概念。现在大多数家用路由是支持的,可惜ipf,pf还不支持。

为了不费事在这个小问题上,决定采用openvpn。

服务器端配置:

port 1194
proto udp
dev tun
ca ca.crt
cert server.crt
dh dh1024.pem
server 10.10.3.0 255.255.255.0
ifconfig-pool-persist ipp.txt
push “dhcp-option DNS 202.106.0.20″
client-to-client
keepalive 10 120
comp-lzo
max-clients 100
user nobody
group nobody
persist-key
persist-tun
status /var/log/openvpn/openvpn-status.log
log         /var/log/openvpn/openvpn.log
log-append  /var/log/openvpn/openvpn.log
verb 3
客户端配置:
##############################################
client
dev tun
proto udp
remote openvpn.server 1194
resolv-retry infinite
nobind
mute-replay-warnings
persist-key
persist-tun
ca ca.crt
cert client.crt
key client.key
ns-cert-type server
redirect-gateway
comp-lzo
verb 3
###############################################
在windows下使用openvpn for windows版。
总的来说,现在最新版的openvpn安装、配置和使用都越来越简单了。
分类: BSD/linux 标签: , ,

linux双网策略路由脚本实例(转)

2011年10月11日 16hot 没有评论

linux双网策略路由脚本实例

双网要比单网复杂的多。

首先安装Linux高级路由包,用里面的ip命令。
# apt-get install iproute

先创建两个表

修改
/etc/iproute2/rt_tables如下

加t1自定义编号10
加t2自定义编号20

代码:
########################################
#
# reserved values
#
255 local
254 main
253 default
0   unspec
#
# local
#
10  T1
20  T2
########################################

然后将附件里的cnc_1_net和ctc_1_net拷贝到/etc目录下,因为下面的脚本要用到。
cnc_1_net是网通的ip段
ctc_1_net是电信的ip段

我们要编辑个脚本。

########################################

#!/bin/sh

# IF1 是网通的网络接口
IF1=”eth0″

# IF2 是内网的网络接口
IF2=”eth2″

# IF0 是电信的网络接口
IF0=”eth1″

# IP1 是网通的IP
IP1=”221.8.60.54″

# IP2 是电信的IP
IP2=”222.168.11.186″

# P1 是网通的网关
P1=”221.8.60.53″

# P2 是电信的网关
P2=”222.168.11.185″

# P1_NET 是网通的网段, 掩码30表示有分派了4个ip, 如果是8个ip就要写成29了。
P1_NET=”221.8.60.52/30″

# P2_NET 为电信的网段
P2_NET=”222.168.11.184/30″

# P0_NET 为内网网段
P0_NET=”192.168.0.0/24″

# 设置基本的防火墙

echo “1″ > /proc/sys/net/ipv4/ip_forward
echo 8000 > /proc/sys/net/ipv4/ip_conntrack_max

modprobe iptable_filter
modprobe ip_tables
modprobe iptable_nat
modprobe ip_conntrack
modprobe ip_nat_ftp
modprobe ip_conntrack_ftp
modprobe ip_nat_irc
modprobe ip_conntrack_irc
modprobe ipt_MASQUERADE

modprobe ipt_REJECT
modprobe ipt_limit

iptables -F
iptables -t nat -F
iptables -P INPUT DROP
iptables -P FORWARD ACCEPT
iptables -P OUTPUT ACCEPT

iptables -A INPUT -m state –state ESTABLISHED,RELATED -j ACCEPT
iptables -A INPUT -p tcp –dport 22 -m state –state NEW -j ACCEPT
iptables -A INPUT -i lo -j ACCEPT
iptables -A FORWARD -p tcp –tcp-flags SYN,RST SYN -j TCPMSS –clamp-mss-to-pmtu
iptables -A INPUT -p icmp –icmp-type echo-request -m limit –limit 1/s -j ACCEPT
iptables -t nat -A POSTROUTING -s $P0_NET -o $IF1 -j MASQUERADE
iptables -t nat -A POSTROUTING -s $P0_NET -o $IF2 -j MASQUERADE

# 设置策略路由

ip route flush table T1
ip route flush table T2

ip rule list | grep T | while read line; do
POS4=`echo $line | awk \’{print $4}\’`
if [ "$POS4" = "to" ]
then
DST=`echo $line | awk \’{print $5}\’`
RT=`echo $line | awk \’{print $7}\’`
ip rule del to $DST table $RT
fi
if [ "$POS4" = "lookup" ]
then
SRC=`echo $line | awk \’{print $3}\’`
RT=`echo $line | awk \’{print $5}\’`
ip rule del from $SRC table $RT
fi
done

if [ ! -z $IP1 ]
then
ip route replace $P1_NET dev $IF1 src $IP1

ip route add $P1_NET dev $IF1 src $IP1 table T1
ip route add $P0_NET dev $IF0 table T1
ip route add 127.0.0.0/8 dev lo table T1

ip route add $P1_NET dev $IF1 table T2

ip route replace default via $P1 dev $IF1 table T1

ip rule add from $IP1 table T1

WAN_RT1=”nexthop via $P1 dev $IF1 weight 1″
fi
if [ ! -z $IP2 ]
then
ip route replace $P2_NET dev $IF2 src $IP2

ip route add $P2_NET dev $IF2 src $IP2 table T2
ip route add $P0_NET dev $IF0 table T2
ip route add 127.0.0.0/8 dev lo table T2

ip route add $P2_NET dev $IF2 table T1

ip route replace default via $P2 dev $IF2 table T2

ip rule add from $IP2 table T2

WAN_RT2=”nexthop via $P2 dev $IF2 weight 1″
fi

WAN_RT3=”$WAN_RT1 $WAN_RT2″

# 把网通作为默认网关,如果是电信把$WAN_RT1修改为$WAN_RT2
ip route replace default scope global $WAN_RT1

# 用两个网关做负载均衡(一般不用)
#ip route replace default equalize scope global $WAN_RT3

ip route flush cache

if [ -s /etc/ctc_1_net ]
then
while read LINE
do
case $LINE in
\\#*) ;;
*)
ip rule add to $LINE table T2
;;
esac
done < /etc/ctc_1_net
fi

if [ -s /etc/cnc_1_net ]
then
while read LINE
do
case $LINE in
\\#*) ;;
*)
ip rule add to $LINE table T1
;;
esac
done < /etc/cnc_1_net
fi

ip route flush cache

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据说看完这21个故事的人,30岁前都成了亿万富翁。你是下一个吗[转]

2011年9月29日 16hot 没有评论
1.甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 ­
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。 ­
这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。 ­
启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。 ­
2.有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙:“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!” ­
启示:这是一个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明。­
3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说:为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料,我还要回来!!!” ­
启示:这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头。要学会聆听,用心听,虚心听。 ­
4. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:”他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想:”我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。”于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问:”你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”左边这座山的和尚说:”来来来,我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说:”这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”­
启示:我们在公司领的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲。­
5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头,甲背了满满的一筐,乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙:“你为什么只挑一个啊?”乙说:“漂亮的石头虽然多,但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语,下山的路上,甲感到负担越来越重,最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下,到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头! ­
启示:人生中会有许多的东西,值得留恋,有的时候你应该学会去放弃。 ­
6.有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。 ­
启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战­
7.一只火鸡和一头牛闲聊,火鸡说:我希望能飞到树顶,可我没有勇气。牛说:为什么不吃一点我的牛粪呢,他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪,发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝,第二天,火鸡又吃了更多的牛粪,飞到第二根树枝,两个星期后,火鸡骄傲的飞到了树顶,但不久,一个农夫看到了它,迅速的把它从树上射了下来。­
启示:牛屎运让你达到顶峰,但不能让你留在那里。 ­
8.乌鸦站在树上,整天无所事事,兔子看见乌鸦,就问:我能像你一样,整天什么事都不用干吗?乌鸦说:当然,有什么不可以呢?于是,兔子在树下的空地上开始休息,忽然,一只狐狸出现了,它跳起来抓住兔子,把它吞了下去。­
启示:如果你想站着什么事都不做,那你必须站的很高,非常高。 ­
9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷,小鸟几乎冻僵了。于是,飞到一大块空地上,一头牛经过那儿,拉了一堆牛粪在小鸟的身上,冻僵的小鸟躺在粪堆里,觉得很温暖,渐渐苏醒过来,它温暖而舒服的躺着,不久唱起歌来,一只路过的野猫听到声音,走过去看个究竟,循着声音,野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟,把它拽出来吃掉了。­
启示:不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友,还有,当你躺在粪堆里时,最好把你的嘴闭上。­
10.从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。­
启示:一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。­
11.孔子的一位学生在煮粥时,发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来,正想把它倒掉时,忽然想到,一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房,以为他在偷食,便教训了那位负责煮食的同学。经过解释,大家才恍然大悟。孔子很感慨的说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途听呢?”­
启示:推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话,如某公司攻击另一间公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心。因此找出事情的真相,不是轻易相信谣言,辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。­
12.有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起,但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:”你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?” 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:”不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:”哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹背靠背躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。­
启示:积极的人,象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人,象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。­
13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,”你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话!”­
启示:其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。­
14. 一天夜里,已经很晚了,一对年老的夫妻走进一家旅馆,他们想要一个房间。前台侍者回答说:”对不起,我们旅馆已经客满了,一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情,侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城,恐怕其他的旅店也早已客满打烊了,这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头?于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间,说:”也许它不是最好的,但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子,就愉快地住了下来。第二天,当他们来到前台结账时,侍者却对他们说:”不用了,因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚–祝你们旅途愉快!”原来如此。侍者自己一晚没睡,他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说:”孩子,你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑,说这算不了什么。他送老人出了门,转身接着忙自己的事,把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天,侍者接到了一封信函,打开看,里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言,聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约,按信中所标明的路线来到一个地方,抬眼一看,一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来,几个月前的那个深夜,他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店,深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。­
15.有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:”大师,您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道:”因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”"他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。”­
启示:人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正的人才。­
16.一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!­
启示:磨练召唤成功的力量。­
17.雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:”我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是,他日渐消沉。第二个人看到了,他说:这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是,他变得聪明起来。第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是,他变得坚强起来。­
启示:有成功心态者处处都能发觉成功的力量。­
18.一个老人在高速行驶的火车上,不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只,周围的人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说:”这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有用了,如果有谁能捡到一双鞋子,说不定他还能穿呢!”­
启示:成功者善于放弃。­
19.某大公司准备以高薪雇用一名小车司机,经过层层筛选和考试之后,只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们:”悬崖边有块金子,你们开着车去拿,觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”"二公尺。”第一位说。”半公尺。”第二位很有把握地说。”我会尽量远离悬崖,愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。­
启示:不要和诱惑较劲,而应离得越远越好。­
20.老和尚携小和尚游方,途遇一条河;见一女子正想过河,却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河,然后放下女子,与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕:师父怎么了?竟敢背一女子过河?一路走,一路想,最后终于忍不住了,说:师父,你犯戒了?怎么背了女人?老和尚叹道:我早已放下,你却还放不下!­
启示:君子坦荡荡,小人常戚戚;心胸宽广,思想开朗,遇事拿得起、放得下,才能永远保持一种健康的心态。­
21.一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子的生活状态。一天下来,觉得这些人疯疯癫癫,行事出人意料,可算大开眼界。想不到准备返回时,发现自己的车胎被人下掉了。”一定是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道,动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展。在他着急万分的时候,一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授,停下来问发生了什么事。教授懒得理他,但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说:”我有办法!”他从每个轮胎上面下了一个螺丝,这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余,大为好奇:”请问你是怎么想到这个办法的?” 疯子嘻嘻哈哈地笑道:”我是疯子,可我不是呆子啊!” ­
启示;自己想吧····

1.甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 ­
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。 ­
这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。 ­
启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。 ­

2.有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙:“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!” ­
启示:这是一个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明。­

3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说:为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料,我还要回来!!!” ­
启示:这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头。要学会聆听,用心听,虚心听。 ­

4. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:”他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想:”我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。”于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问:”你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”左边这座山的和尚说:”来来来,我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说:”这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”­
启示:我们在公司领的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲。­

5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头,甲背了满满的一筐,乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙:“你为什么只挑一个啊?”乙说:“漂亮的石头虽然多,但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语,下山的路上,甲感到负担越来越重,最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下,到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头! ­
启示:人生中会有许多的东西,值得留恋,有的时候你应该学会去放弃。 ­

6.有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。 ­
启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战­

7.一只火鸡和一头牛闲聊,火鸡说:我希望能飞到树顶,可我没有勇气。牛说:为什么不吃一点我的牛粪呢,他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪,发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝,第二天,火鸡又吃了更多的牛粪,飞到第二根树枝,两个星期后,火鸡骄傲的飞到了树顶,但不久,一个农夫看到了它,迅速的把它从树上射了下来。­
启示:牛屎运让你达到顶峰,但不能让你留在那里。 ­

8.乌鸦站在树上,整天无所事事,兔子看见乌鸦,就问:我能像你一样,整天什么事都不用干吗?乌鸦说:当然,有什么不可以呢?于是,兔子在树下的空地上开始休息,忽然,一只狐狸出现了,它跳起来抓住兔子,把它吞了下去。­
启示:如果你想站着什么事都不做,那你必须站的很高,非常高。 ­

9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷,小鸟几乎冻僵了。于是,飞到一大块空地上,一头牛经过那儿,拉了一堆牛粪在小鸟的身上,冻僵的小鸟躺在粪堆里,觉得很温暖,渐渐苏醒过来,它温暖而舒服的躺着,不久唱起歌来,一只路过的野猫听到声音,走过去看个究竟,循着声音,野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟,把它拽出来吃掉了。­
启示:不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友,还有,当你躺在粪堆里时,最好把你的嘴闭上。­

10.从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。­
启示:一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。­

11.孔子的一位学生在煮粥时,发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来,正想把它倒掉时,忽然想到,一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房,以为他在偷食,便教训了那位负责煮食的同学。经过解释,大家才恍然大悟。孔子很感慨的说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途听呢?”­
启示:推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话,如某公司攻击另一间公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心。因此找出事情的真相,不是轻易相信谣言,辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。­

12.有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起,但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:”你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?” 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:”不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:”哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹背靠背躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。­
启示:积极的人,象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人,象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。­

13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,”你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话!”­
启示:其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。­

14. 一天夜里,已经很晚了,一对年老的夫妻走进一家旅馆,他们想要一个房间。前台侍者回答说:”对不起,我们旅馆已经客满了,一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情,侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城,恐怕其他的旅店也早已客满打烊了,这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头?于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间,说:”也许它不是最好的,但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子,就愉快地住了下来。第二天,当他们来到前台结账时,侍者却对他们说:”不用了,因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚–祝你们旅途愉快!”原来如此。侍者自己一晚没睡,他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说:”孩子,你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑,说这算不了什么。他送老人出了门,转身接着忙自己的事,把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天,侍者接到了一封信函,打开看,里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言,聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约,按信中所标明的路线来到一个地方,抬眼一看,一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来,几个月前的那个深夜,他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店,深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。­

15.有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:”大师,您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道:”因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”"他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。”­
启示:人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正的人才。­

16.一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!­
启示:磨练召唤成功的力量。­

17.雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:”我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是,他日渐消沉。第二个人看到了,他说:这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是,他变得聪明起来。第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是,他变得坚强起来。­
启示:有成功心态者处处都能发觉成功的力量。­

18.一个老人在高速行驶的火车上,不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只,周围的人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说:”这一只鞋无论多么昂贵,对我而言已经没有用了,如果有谁能捡到一双鞋子,说不定他还能穿呢!”­
启示:成功者善于放弃。­

19.某大公司准备以高薪雇用一名小车司机,经过层层筛选和考试之后,只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们:”悬崖边有块金子,你们开着车去拿,觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”"二公尺。”第一位说。”半公尺。”第二位很有把握地说。”我会尽量远离悬崖,愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。­
启示:不要和诱惑较劲,而应离得越远越好。­

20.老和尚携小和尚游方,途遇一条河;见一女子正想过河,却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河,然后放下女子,与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕:师父怎么了?竟敢背一女子过河?一路走,一路想,最后终于忍不住了,说:师父,你犯戒了?怎么背了女人?老和尚叹道:我早已放下,你却还放不下!­
启示:君子坦荡荡,小人常戚戚;心胸宽广,思想开朗,遇事拿得起、放得下,才能永远保持一种健康的心态。­

21.一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子的生活状态。一天下来,觉得这些人疯疯癫癫,行事出人意料,可算大开眼界。想不到准备返回时,发现自己的车胎被人下掉了。”一定是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道,动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!教授一筹莫展。在他着急万分的时候,一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授,停下来问发生了什么事。教授懒得理他,但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说:”我有办法!”他从每个轮胎上面下了一个螺丝,这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余,大为好奇:”请问你是怎么想到这个办法的?” 疯子嘻嘻哈哈地笑道:”我是疯子,可我不是呆子啊!” ­
启示;自己想吧····

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nginx + luafcgid 运行lua

2011年9月24日 16hot 没有评论

可以配置nginx和luafcgid来运行lua脚本WEB程序。

网站: https://github.com/STPeters/luafcgid

安装和配置都很简单,在该网站下载源码包回来,直接gmake 就可以编译了。前提是已经安装好fcgi-2.4.0。
nginx部分的配置也及其简单,基本照抄文档里的配置即可。
   location ~ \.lua$ {

	  # for BSD/Linux
      fastcgi_pass   unix:/var/tmp/luafcgid.sock;

	  fastcgi_param  SCRIPT_FILENAME  $document_root$fastcgi_script_name;
      include        fastcgi_params;
   }
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天使融资第一课

2011年9月16日 16hot 没有评论

很多创业的朋友在企业刚起步的时候都会尝试去找天使投资人或者天使投资机构要钱,但要是天使真给钱的话很多人可能都不知道该怎么要这个钱?这钱肯定不会白给!其实大方向挺简单的,无非就两种方式:出让股份或者借钱。

出让股份的方式在早期的公司就是一个数字:估值。公司有多少股票,每股多少钱都没意义,你需要知道的就是公司一共值多少钱(一会再说怎么样能算出一个”客观”的价值)。假如你的公司值80万,如果投资人投入20万,那么钱进来后公司就值100万(80万 + 20万)。这100万里面有20万是投资人给的,所以投资人就占20%的股份。在投资行业里这80万的估值叫投资前估值(pre-money valuation),100万的估值叫投资后估值(post-money valuation)。假设公司有两个创始人而且一开始你们已经沟通好一个人占60%的股份(创始人甲)而另外一个占40%(创始人乙),那么投资人的钱进来前甲的股份就值48万(80万 * 60%),钱进来后这48万还是48万,但是占有的股份比例变成48%(因为投资后估值是100万),同样的创始人乙的股份从40%变成32%(80万 * 40% / 100万),行业内称甲和乙的股份被“稀释”了。

稀释基本上是一个不可避免的融资后果,有些人可能会在天使的钱没进来前谈好“不允许稀释”的条件,这些条件很多都是不切实际的(除非现有股东愿意追加投资额),比如上面的例子甲跟乙说天使的钱进来后不影响乙的股份比例,甲把自己的48万(60%)出让20万给天使投资人,那么公司的估值还是一共80万,乙的股份比例还是40%。这个做法是不恰当的(起码在会计上),因为天使给出来的20万现金是进入了甲的个人财产,公司是没有任何得着,除非甲答应把这20万奉献给公司(那是做慈善,不是投资)。

另外一个创业者经常犯的错误就是觉得出让股份的比例和进来的资金金额是成正比的,比如上面的例子投入20万就占20%的股份,那投入30万就好像应该是占30%?50万就占50%?实际上30万是占27.27%(30除以110),50万是占38.46%(50/130),这个不直观的结果也是因为融资是一个稀释股份的过程,而不是一个买卖股份的过程,钱是进入公司的账而不是股东的账。

有了估值一切都简单,要多少钱就必须稀释多少股份,但是估值不是一门数学,甚至不是一门科学,很多时候更像艺术:凭感觉!很多人可能会告诉你很多估值的方法(包括我下面也会说一些),但你要永远记住在天使阶段的投资最重要的就是感觉(不管是从投资人还是创始人的角度)。这有点像谈恋爱或者艺术品,你可以用很多客观的条件来评估,但最后的结论都是主观的。也正因为是这么主观的东西,所以天使投资都是围绕着朋友或者熟人,我如果不认识你我就主观的觉得你不靠谱(或者不知道你靠不靠谱)。

好,在“估值就是艺术”这个前提下,我就说一下有什么客观的估值“方法”。第一个肯定是净利润,就是公司过去一个月或者一年赚了多少钱?比如过去一个月净利润是2万,乘以12个月就是24万,那么公司的估值就大概在240万(24万*10)和2400万(24万*100)之间,你会发现这两个数字相差很远(十倍)!是的,我都说了,估值就是艺术,不是科学!假设估值是240万,那么公司的市盈率就是10(意思就是你投资多少钱公司就能10年后把本金赚回来),市盈率是所有估值数字里面用的最多的,它不代表一切但能让你跟别的公司做比较,比如Facebook在2011年头做了一轮融资就估值500亿美金,按照Facebook的2010年净利润5亿估算来算它的市盈率就是100,所以在上面的例子如果你的公司估值是2400万那你就跟Facebook的市盈率一样!美国过去100多年的500强公司的市盈率大概是20(最高是2000年的时候的40多,最低是1920和1930年代的5,资料来源:http://www.multpl.com)。不同行业的市盈率会差很远,其中主要的因素是盈利的增长率,如果我的公司上一年和前一年都是赚24万,那我的市盈率可能就只是20,你的公司上一年是赚24万但前一年是12万的话,那你的公司可能就可以要50甚至100的市盈率(也就是更高的估值)!这个背后的逻辑是:你以前赚多少钱不重要,以后能赚多少钱才最重要。基本上就是这个逻辑导致整个互联网行业很多的公司都估值过高,也是巴菲特不愿意投互联网行业的原因!

如果公司不盈利那就没有市盈率可谈了,那剩下的估值“方法”都是非常粗略。比如可以用銷售額来比较,所谓的“市價與銷售額比率”,但是这个比较只在类似行业里才有意义,比如超市里卖苹果的小店一天能卖1000个苹果好像很不错,但可能就赚500块,但苹果公司一天卖一部iPhone就能赚几千块!超市的苹果店可能銷售額比苹果公司的体验店要高,但不代表公司的价格就可以更高!

有一个估值方法是比较直观的,你的公司之所以会值那么多钱就是因为创始人的功劳,比如公司估值300万,创始人自己投入了60万,那剩下的240万就是创始人创造出来的财富,如果公司是两个创始人全职做了一年的话,那就等于每人每个月创造了10万的财富(10万 * 12 * 2 = 240万)。所以从投资人的角度如果投资一个这样的公司(不管投多少钱),那就等于是愿意给创始人一个月10万的“工资”(当然这个只是在纸上面的“工资”),所以为什么说天使投资是“投人”,其实很多时候是在问一个问题:这几个人到底“值”多少钱?

最后说一下天使阶段的一些实际的估值范围,如果你公司的投资前估值是超过3000万人民币,那你就应该考虑去找风险投资,这个基本是他们的门槛,因为他们钱多(相对天使来说),一个项目如果投的钱太少就需要管太多项目,人员不够(风投的投资经理薪水不低),所以他们要嘛不给你钱,给你的话就起码1500万人民币(这个数字有上升的趋势),投资前估值如果是3000万的话那他们就占33.33%(1500除以4500),这个股份比例也基本是他们想要的上限(撑死40%),因为再多的话创始人的原动力就开始下降了。很多天使投资人都不愿意一个项目投超过200万人民币,而且基本是越少越好,如果你公司投资前估值是2000万人民币的话,那天使的200万就只能占9.09%(200除以2200),所以一般来说你公司的估值在2000万人民币以下的话就能找到更多的有可能投你的天使投资人。2000-3000万人民币这个估值是最尴尬的,因为这个时候天使嫌你太高而风险投资嫌你太低!这几年会出现所谓超级天使(super angels)的其中一个原因就是填补这个尴尬的融资范围(funding gap),他们愿意一个项目投几百万到一两千万。

既然估值是那么的难和不客观,有时候创始人会选择另外一种融资的方法:借钱。其实借钱是历史最长的“天使投资”方式,但古时候都是以个人的名义借钱,就是不管创始人的业务赚不赚钱,最终也要把钱还给“投资人”。现代的借钱以公司名义的多,如果公司破产的话借给公司的钱可能就全没了!所以很少投资人愿意借钱给公司,除非是信誉特别好的公司(比如可口可乐发现债卷,那就是向广大人民借钱),所以早期公司现在一般都以“可换股贷款”(convertible loan)的方式向投资人借钱,这样子如果公司最终成功的话投资人可以分享一点成果。可换股贷款就是投资人借钱给公司,年利息一般是7%-10%(好像有下降的趋势,这个跟银行当前的利息也相关),如果以10%的年利率借100万,一年以后公司就欠投资人110万,如果那个时候有风险投资的基金进来的话,公司就会有一个估值(我还没听说过风险投资愿意以可换股贷款的方式投资的),这个时候那110万就自动换成股份,比如公司投资前估值是3000万,风险投资基金投入1500万,那么投资后估值就是4610万(3000 + 1500 + 110),天使投资人这个时候就占2.386%的股份(110除以4610)。所以天使投资人比风险投资赚的就是那一年的利息,从投资回报的角度来看是挺亏的,因为那一年的风险很高!万一借了钱一年以后公司破产的话,那就很可能血本无归!就算不破产,如果一年后没有风险投资的钱进来的话投资人也只能继续等(这个时候公司不太可能有钱可以换),两年三年也得等,所以名义上是借钱,实际上就是推迟估值。既然风险这么高,一般可换股贷款都会有条款让天使投资人能吃点甜头,一个常见的条款就是在风险投资投入的时候以一个折扣的价格换股,常见的折扣是7折到8折,假设8折,在上面的例子天使的110万就等于变成137.5万(110除以80%),投资后估值就是4637.5万(3000 + 1500 + 137.5),天使投资人就占2.964%的股份(137.5除以4637.5)。另外一种过去一年开始流行的甜头是估值上限(valuation cap),就是先说好在风险投资进来的时候公司的估值不能超过一个数目,如果超过的话天使投资人还是以上限的价格换股,用上面的例子,假设估值上限是2000万,那风险投资进来之前天使投资人先换股,等于是做了两轮的融资,第一轮的投资后估值是2110万(2000 + 110),天使占5.21%的股份(110除以2110),第二轮的风险投资进来前天使的5.21%股份就从110万的价值升到156.3万(3000万 * 5.21%),风险投资的1500万进来后估值就是4500万(3000 + 1500),天使这个时候占3.47%(156.3除以4500)。

总的而言投资人是比较喜欢以出让股份的方式投资,而创始人是比较喜欢以可换股贷款的方式融资!一般只有比较好或者成熟的项目才能以可换股贷款的方式融资,第一次融资的项目都很难用这种方式,很多是已经以出让股份的方式融过一轮以后,又没能把估值做到风险投资愿意进来的阶段,那只好再去找天使,但因为之前有过天使的投入可能就更能说服其他天使借钱(可换股贷款)。

在去往成都的T7次列车上

2011年9月4日 16hot 没有评论

为了去配合华赛的测试,坐上了去往成都的T7次列车。车厢里有很多学生,一开始有些诧异。现在的学生都坐卧铺了。
想想也是可以理解的,现在的生活水平都高了。几百块的路费,家长都能拿得出来了。
我们的上学的时候,经济条件有限,只能坐硬座。虽然很辛苦,但也很锻炼的。

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升级内存!!

2011年8月31日 16hot 没有评论

笔记本一直在用4G的内存,用FreeBSD 8的时候,没有用ZFS,4G内存就足够了。

自从换成FreeBSD9,用ZFS后,内存就很紧张。常常要用上交换分区,系统就变得特别慢。太痛苦了!!

最近内存价格降得很厉害,犹豫再三后,决定再买条4G的内存换上去。想在是6G内存了。呵呵

观测看看,还会不会内存不够用,再不够,再换成8G内存。

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收藏:陶朱公经商秘诀

2011年8月31日 16hot 没有评论
陶朱公经商秘诀
生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难
接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少
出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多
买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失
货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减
议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多
期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生
期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用
赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏
钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生
帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞
临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损
优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁
说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多
立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断
相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终

陶朱公经商秘诀
生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难
接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少
出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多
买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失
货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减
议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多
期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生
期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用
赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏
钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生
帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞
临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损
优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁
说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多
立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断
相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终

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关注FreeBSD下的新版CARP

2011年8月18日 16hot 没有评论

http://lists.freebsd.org/pipermail/freebsd-net/2011-August/029539.html

http://people.freebsd.org/~glebius/newcarp/README

  Hello networkers,

  I'd like to present for review and early testing (for brave ones)
a new CARP implementation. The reason for this rewrite was that CARP
protocol actually doesn't bring a new interface, but is a property of
interface address. Rewriting it in this way helps to remove several
hacks from incoming packet processing[1], simplifies some code, makes
CARP addresses more sane from viewpoint of routing daemons such as
quagga/zebra. It also brings support for a single redundant address
on the subnet, the thing that is called "carpdev feature" in OpenBSD,
long awaited in FreeBSD.

More info and the patch itself is available here:

http://people.freebsd.org/~glebius/newcarp/README

I'm glad to here comments.
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SQLite查询优化(转)

2011年8月3日 16hot 没有评论
SQLite是个典型的嵌入式DBMS,它有很多优点,它是轻量级的,在编译之后很小,其中一个原因就是在查询优化方面比较简单,它只是运用索引机制来进行优化的,经过对SQLite的查询优化的分析以及对源代码的研究,我将SQLite的查询优总结如下:一、影响查询性能的因素:

1. 对表中行的检索数目,越小越好

2. 排序与否。

3. 是否要对一个索引。

4. 查询语句的形式

二、几个查询优化的转换

1. 对于单个表的单个列而言,如果都有形如T.C=expr这样的子句,并且都是用OR操作符连接起来,形如: x = expr1 OR expr2 = x OR x = expr3 此时由于对于OR,在SQLite中不能利用索引来优化,所以可以将它转换成带有IN操作符的子句:x IN(expr1,expr2,expr3)这样就可以用索引进行优化,效果很明显,但是如果在都没有索引的情况下OR语句执行效率会稍优于IN语句的效率。

2. 如果一个子句的操作符是BETWEEN,在SQLite中同样不能用索引进行优化,所以也要进行相应的等价转换: 如:a BETWEEN b AND c可以转换成:(a BETWEEN b AND c) AND (a>=b) AND (a<=c)。 在上面这个子句中, (a>=b) AND (a<=c)将被设为dynamic且是(a BETWEEN b AND c)的子句,那么如果BETWEEN语句已经编码,那么子句就忽略不计,如果存在可利用的index使得子句已经满足条件,那么父句则被忽略。

3. 如果一个单元的操作符是LIKE,那么将做下面的转换:x LIKE ‘abc%’,转换成:x>=‘abc’ AND x<‘abd’。因为在SQLite中的LIKE是不能用索引进行优化的,所以如果存在索引的话,则转换后和不转换相差很远,因为对LIKE不起作用,但如果不存在索引,那么LIKE在效率方面也还是比不上转换后的效率的。

三、 几种查询语句的处理(复合查询)
1.查询语句为:<SelectA> <operator> <selectB> ORDER BY <orderbylist> ORDER BY
执行方法: is one of UNION ALL, UNION, EXCEPT, or INTERSECT. 这个语句的执行过程是先将selectA和selectB执行并且排序,再对两个结果扫描处理,对上面四种操作是不同的,将执行过程分成七个子过程:

outA: 将selectA的结果的一行放到最终结果集中

outB: 将selectA的结果的一行放到最终结果集中(只有UNION操作和UNION ALL操作,其它操作都不放入最终结果集中)

AltB: 当selectA的当前记录小于selectB的当前记录

AeqB: 当selectA的当前记录等于selectB的当前记录

AgtB: 当selectA的当前记录大于selectB的当前记录

EofA: 当selectA的结果遍历完

EofB: 当selectB的结果遍历完

下面就是四种操作的执行过程:

执行顺序 UNION ALL UNION EXCEPT INTERSECT
AltB: outA, nextA outA, nextA outA,nextA nextA
AeqB: outA, nextA nextA nextA outA, nextA
AgtB: outB, nextB outB, nextB nextB nextB
EofA: outB, nextB outB, nextB halt halt
EofB: outA, nextA outA, nextA outA,nextA halt

2. 如果可能的话,可以把一个用到GROUP BY查询的语句转换成DISTINCT语句来查询,因为GROUP BY有时候可能会用到index,而对于DISTINCT都不会用到索引的 。

四、子查询扁平化

例子:SELECT a FROM (SELECT x+y AS a FROM t1 WHERE z<100) WHERE a>5

对这个SQL语句的执行一般默认的方法就是先执行内查询,把结果放到一个临时表中,再对这个表进行外部查询,这就要对数据处理两次,另外这个临时表没有索引,所以对外部查询就不能进行优化了,如果对上面的SQL进行处理后可以得到如下SQL语句:SELECT x+y AS a FROM t1 WHERE z<100 AND a>5,这个结果显然和上面的一样,但此时只需要对

数据进行查询一次就够了,另外如果在表t1上有索引的话就避免了遍历整个表。

运用flatten方法优化SQL的条件:

1.子查询和外查询没有都用集函数

2.子查询没有用集函数或者外查询不是个表的连接

3.子查询不是一个左外连接的右操作数

4.子查询没有用DISTINCT或者外查询不是个表的连接

5.子查询没有用DISTINCT或者外查询没有用集函数

6.子查询没有用集函数或者外查询没有用关键字DISTINCT

7.子查询有一个FROM语句

8.子查询没有用LIMIT或者外查询不是表的连接

9.子查询没有用LIMIT或者外查询没有用集函数

10.子查询没有用集函数或者外查询没用LIMIT

11.子查询和外查询不是同时是ORDER BY子句

12.子查询和外查询没有都用LIMIT

13.子查询没有用OFFSET

14.外查询不是一个复合查询的一部分或者子查询没有同时用关键字ORDER BY和LIMIT

15.外查询没有用集函数子查询不包含ORDER BY

16.复合子查询的扁平化:子查询不是一个复合查询,或者他是一个UNION ALL复合查询,但他是都由若干个非集函数的查询构成,他的父查询不是一个复合查询的子查询,也没有用集函数或者是DISTINCT查询,并且在FROM 语句中没有其它的表或者子查询,父查询和子查询可能会包含WHERE语句,这些都会受到上面11、12、13条件的限制。

例:   SELECT a+1 FROM (

SELECT x FROM tab

UNION ALL

SELECT y FROM tab

UNION ALL

SELECT abs(z*2) FROM tab2

) WHERE a!=5 ORDER BY 1

转换为:

SELECT x+1 FROM tab WHERE x+1!=5

UNION ALL

SELECT y+1 FROM tab WHERE y+1!=5

UNION ALL

SELECT abs(z*2)+1 FROM tab2 WHERE abs(z*2)+1!=5

ORDER BY 1

17.如果子查询是一个复合查询,那么父查询的所有的ORDER BY语句必须是对子查询的列的简单引用

18.子查询没有用LIMIT或者外查询不具有WHERE语句

子查询扁平化是由专门一个函数实现的,函数为:

static int flattenSubquery(

Parse *pParse,

Select *p,

int iFrom,

int isAgg,

int subqueryIsAgg

)

它是在Select.c文件中实现的。显然对于一个比较复杂的查询,如果满足上面的条件时对这个查询语句进行扁平化处理后就可以实现对查询的优化。如果正好存在索引的话效果会更好!

五、连接查询

在返回查询结果之前,相关表的每行必须都已经连接起来,在SQLite中,这是用嵌套循环实现的,在早期版本中,最左边的是最外层循环,最右边的是最内层 循环,连接两个或者更多的表时,如果有索引则放到内层循环中,也就是放到FROM最后面,因为对于前面选中的每行,找后面与之对应的行时,如果有索引则会 很快,如果没有则要遍历整个表,这样效率就很低,但在新版本中,这个优化已经实现。

优化的方法如下:

对要查询的每个表,统计这个表上的索引信息,首先将代价赋值为SQLITE_BIG_DBL(一个系统已经定义的常量):

1)    如果没有索引,则找有没有在这个表上对rowid的查询条件:

1.如果有Rowid=EXPR,如果有的话则返回对这个表代价估计,代价计为零,查询得到的记录数为1,并完成对这个表的代价估计,

2.如果没有Rowid=EXPR 但有rowid IN (…),而IN是一个列表,那么记录返回记录数为IN列表中元素的个数,估计代价为NlogN,

3.如果IN不是一个列表而是一个子查询结果,那么由于具体这个子查询不能确定,所以只能估计一个值,返回记录数为100,代价为200。

4.如果对rowid是范围的查询,那么就估计所有符合条件的记录是总记录的三分之一,总记录估计为1000000,并且估计代价也为记录数。

5.如果这个查询还要求排序,则再另外加上排序的代价NlogN

6.如果此时得到的代价小于总代价,那么就更新总代价,否则不更新。

2)    如果WHERE子句中存在OR操作符,那么要把这些OR连接的所有子句分开再进行分析。

1. 如果有子句是由AND连接符构成,那么再把由AND连接的子句再分别分析。

2. 如果连接的子句的形式是X<op><expr>,那么就再分析这个子句。

3. 接下来就是把整个对OR操作的总代价计算出来。

4. 如果这个查询要求排序,则再在上面总代价上再乘上排序代价NlogN

5. 如果此时得到的代价小于总代价,那么就更新总代价,否则不更新。

3)    如果有索引,则统计每个表的索引信息,对于每个索引:

1. 先找到这个索引对应的列号,再找到对应的能用到(操作符必须为=或者是IN(…))这个索引的WHERE子句,如果没有找到,则退出对每 个索引的循环,如果找到,则判断这个子句的操作符是什么,如果是=,那么没有附加的代价,如果是IN(sub-select),那么估计它附加代价 inMultiplier为25,如果是IN(list),那么附加代价就是N(N为list的列数)。

2. 再计算总的代价和总的查询结果记录数和代价。

3. nRow = pProbe->aiRowEst[i] * inMultiplier;

4. cost = nRow * estLog(inMultiplier);

5. 如果找不到操作符为=或者是IN(…)的子句,而是范围的查询,那么同样只好估计查询结果记录数为nRow/3,估计代价为cost/3。

6. 同样,如果此查询要求排序的话,再在上面的总代价上加上NlogN

7. 如果此时得到的代价小于总代价,那么就更新总代价,否则不更新。

4)    通过上面的优化过程,可以得到对一个表查询的总代价(就是上面各个代价的总和),再对第二个表进行同样的操作,这样如此直到把FROM子句中所有的表都计 算出各自的代价,最后取最小的,这将作为嵌套循环的最内层,依次可以得到整个嵌套循环的嵌套顺序,此时正是最优的,达到了优化的目的。

5)    所以循环的嵌套顺序不一定是与FROM子句中的顺序一致,因为在执行过程中会用索引优化来重新排列顺序。

六、索引

在SQLite中,有以下几种索引:

1)    单列索引

2)    多列索引

3)    唯一性索引

4)    对于声明为:INTEGER PRIMARY KEY的主键来说,这列会按默认方式排序,所以虽然在数据字典中没有对它生成索引,但它的功能就像个索引。所以如果在这个主键上在单独建立索引的话,这样既浪费空间也没有任何好处。

运用索引的注意事项:

1)    对于一个很小的表来说没必要建立索引

2)    在一个表上如果经常做的是插入更新操作,那么就要节制使用索引

3)    也不要在一个表上建立太多的索引,如果建立太多的话那么在查询的时候SQLite可能不会选择最好的来执行查询,一个解决办法就是建立聚蔟索引

索引的运用时机:

1)    操作符:=、>、<、IN等

2)    操作符BETWEEN、LIKE、OR不能用索引,

如BETWEEN:SELECT * FROM mytable WHERE myfield BETWEEN 10 and 20;

这时就应该将其转换成:

SELECT * FROM mytable WHERE myfield >= 10 AND myfield <= 20;

此时如果在myfield上有索引的话就可以用了,大大提高速度

再如LIKE:SELECT * FROM mytable WHERE myfield LIKE ‘sql%’;

此时应该将它转换成:

SELECT * FROM mytable WHERE myfield >= ‘sql’ AND myfield < ‘sqm’;

此时如果在myfield上有索引的话就可以用了,大大提高速度

再如OR:SELECT * FROM mytable WHERE myfield = ‘abc’ OR myfield = ‘xyz’;

此时应该将它转换成:

SELECT * FROM mytable WHERE myfield IN (‘abc’, ‘xyz’);

此时如果在myfield上有索引的话就可以用了,大大提高速度

3)    有些时候索引都是不能用的,这时就应该遍历全表(程序演示)

SELECT * FROM mytable WHERE myfield % 2 = 1;

SELECT * FROM mytable WHERE substr(myfield, 0, 1) = ‘w’;

SELECT * FROM mytable WHERE length(myfield) < 5;

上次讲到了SQLite的查询优化代码中的具体实现,现在来看一下它的几个实例:

1 #include “stdio.h”
2 #include “sqlite3.h”
3 #include <windows.h>
4 void query(sqlite3 *db,sqlite3_stmt *stmt,char * sql);
5
6 int main(int argc, char **argv)
7 {
8     sqlite3 *db;
9     char *zErr;
10     int rc;
11     char *sql;
12     sqlite3_stmt *stmt=0;
13     rc = sqlite3_open(“memory.db”, &db);
14     if(rc) {
15         fprintf(stderr, “Can’t open database: %s\n”, sqlite3_errmsg(db));
16         sqlite3_close(db);
17     }
18
19     //下面是所建的各个表的结构
20     sql=”CREATE TABLE t1 (num int,word TEXT NOT NULL)”;
21     //sql=”CREATE TABLE t4 (num INTEGER NOT NULL,word TEXT NOT NULL)”;
22     //sql=”CREATE TABLE t3 (num INTEGER NOT NULL,word TEXT NOT NULL)”;
23     rc = sqlite3_exec(db, sql, NULL, NULL, &zErr);
24     if(rc != SQLITE_OK) {
25         if (zErr != NULL) {
26             fprintf(stderr, “SQL error: %s\n”, zErr);
27             sqlite3_free(zErr);
28         }
29     }
30
31     //下面是对所以插入进行手动提交,这样可以加快插入速度
32     //sqlite3_exec(db,”BEGIN”,NULL,NULL,&zErr);
33     //插入1000000条记录
34     //for (int i=0;i<1000000;i++)
35     //{
36     //    sql = sqlite3_mprintf(“insert into t1 values(%d,’%s’)”,i,”goodc”);
37     //    rc = sqlite3_exec(db, sql, NULL, NULL, &zErr);
38     //}
39     //sqlite3_exec(db,”COMMIT”,NULL,NULL,&zErr);
40
41     sql=”create index t1nwindex on t1(num)”;
42     rc=sqlite3_exec(db, sql, NULL, NULL, &zErr);
43     if(rc != SQLITE_OK) {
44         if (zErr != NULL) {
45             fprintf(stderr, “SQL error: %s\n”, zErr);
46             sqlite3_free(zErr);
47         }
48     }
49
50     //sql=”drop index t1nwindex”;
51     //sql=”drop index t3index”;
52     //sql=”delete from t2″;
53     rc=sqlite3_exec(db, sql, NULL, NULL, &zErr);
54     if(rc != SQLITE_OK) {
55         if (zErr != NULL) {
56             fprintf(stderr, “SQL error: %s\n”, zErr);
57             sqlite3_free(zErr);
58         }
59     }
60
61     printf(“查询结果是:\n”);
62     //sql=”select * from t1 where num=3000 or num=2000″;//有INTEGER PRIMARY KEY,快
63     //sql=”select * from t2 where num=3000 or num=2000″;//没有索引,慢
64     //sql=”select * from t3 where num=3000 or num=2000″;//有索引,快
65
66     //这里交换位置了,但是结果用的时间想差比较大的原因是,t1是用索引存储的,但是它不是由create index
67     //而创建的,所以系统还不会把它作为索引处理,所以这两个表就只是无索引的表,在内部优化计算代价只是对它
68     //进行估计,因为源代码中没有捕获到下面的查询条件,所以都是系统最大值(源代码中有),所以就嵌套顺序没
69     //变,所以出现下面的差异。
70     //sql=”SELECT count(*) FROM t3, t1 WHERE t1.num = t3.num”;//比下面的快,由于内层少
71     //sql=”SELECT count(*) FROM t1, t3 WHERE t1.num = t3.num”;//比上面的慢,由于内层多
72
73     //下面这个已经内部实现优化,所以所用时间是相同的
74     //sql=”SELECT * FROM t2, t3 WHERE t2.num = t3.num”;//有索引,稍快
75     //sql=”SELECT * FROM t3, t2 WHERE t2.num = t3.num”;//同上,内部已经优化
76
77     //sql=”select * from t3 where num=8000″;//有索引,快
78     //sql=”select * from t1 where num%2=0″;//有索引,但不能用,很慢
79     //sql=”select * from t1 where num=8000″;//没有索引,慢
80
81     //BETWEEN的转换优化—内部已经实现优化,如果有索引的话快一点
82     //sql=”select count(*) from t2 where word between ‘goodl’ and ‘goodm’”;//BETWEEN
83     //sql=”select count(*) from t2 where word >=’goodl’ and word<’goodm’”;//BETWEEN的转换
84
85     //LIKE的转换优化—内部已经实现优化
86     //sql=”select count(*) from t2 where word like ‘goodl%’”;//有索引不起作用
87     //sql=”select count(*) from t2 where word >=’goodl’ and word <’goodm’”;//如果有索引会更快
88
89     //IN的转换优化—内部没有实现优化,但此时如果可以用索引的话就会很好
90     //如果不用索引则在这里体现不出IN比OR优,而如果有索引则差别很明显
91     //sql=”select count(*) from t2 where word in(‘goodllll’,'goodkkkk’,'goodaaaa’)”;
92     //sql=”select count(*) from t2 where word =’goodllll’ or word =’goodkkkk’ or word=’goodaaaa’”;
93
94     int start=GetTickCount();
95     query(db,stmt,sql);
96     printf(“the time has pass:%dms\n”,GetTickCount()-start);
97     sqlite3_close(db);
98     return 0;
99 }
100
101 void query(sqlite3 *db,sqlite3_stmt *stmt,char * sql){
102     int rc,ncols,i;
103     const char *tail;
104     rc = sqlite3_prepare(db, sql, -1, &stmt, &tail);
105     if(rc != SQLITE_OK) {
106         fprintf(stderr, “SQL error: %s\n”, sqlite3_errmsg(db));
107     }
108     rc = sqlite3_step(stmt);
109     ncols = sqlite3_column_count(stmt);
110     while(rc == SQLITE_ROW) {
111         for(i=0; i < ncols; i++) {
112             fprintf(stderr, “‘%s’ “, sqlite3_column_text(stmt, i));
113         }
114         fprintf(stderr, “\n”);
115         rc = sqlite3_step(stmt);
116     }
117 }

转载自http://www.cnblogs.com/DxSoft/archive/2011/02/12/1952871.html

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